Compromissus

O Vendedor Avançado nível 5 - Para além de outras competências, mantém relação com entidades que não estão em negociação com o objetivo de, um dia, ser considerado. Levar a entidade a negócio. Não está dependente do Fluxo espontâneo Entradas em negócio mais sustentáveis Negociação mais "serena" O Vendedor nível 2 a 4 - Não mantém relação com entidades que não estão em negociação. A dimensão trabalhar para o Futuro não existe. Está dependente do Fluxo espontâneo Entradas em negócio irregulares Negociação mais "stressante"

Criação de Valor+ Envolver o cliente com: o produto, a concessão, ele próprio! Razão + Emoção= Comportamento Fazer sonhar com palavras - Fazer imaginar O Catálogo - um livro de histórias - Fazer Imaginar a partir de imagens Apresentação estática - Sentir, cheirar, dimensionar - imaginar Contacto Direto com o Resultado - Test Drive - Momento único Vender Sonhos