Compromissus

O Vendedor Avançado nível 5 - Para além de outras competências, mantém relação com entidades que não estão em negociação com o objetivo de, um dia, ser considerado. Levar a entidade a negócio. Não está dependente do Fluxo espontâneo Entradas em negócio mais sustentáveis Negociação mais "serena" O Vendedor nível 2 a 4 - Não mantém relação com entidades que não estão em negociação. A dimensão trabalhar para o Futuro não existe. Está dependente do Fluxo espontâneo Entradas em negócio irregulares Negociação mais "stressante"

 As Entidades colocadas no Pipeline do Nível I são as entidades que iremos trabalhar pro-ativamente para, um dia, levar a negócio. Conhecidas por  Entidades 5 Stars* AS Entidades do Nível II , são aquelas que não pretendo seguir ativamente. O Marketing da minha empresa tratará de comunicar com elas em meu nome. Presença Silenciosa O que precisa uma entidade para ser 5 Stars? Qual a dinâmica a seguir?

Criação de Valor+ Envolver o cliente com: o produto, a concessão, ele próprio! Razão + Emoção= Comportamento Fazer sonhar com palavras - Fazer imaginar O Catálogo - um livro de histórias - Fazer Imaginar a partir de imagens Apresentação estática - Sentir, cheirar, dimensionar - imaginar Contacto Direto com o Resultado - Test Drive - Momento único Vender Sonhos

Como podemos medir o sucesso que estamos a ter no acompanhamento e relação para o Futuro com as nossas Entidades? a) Pela medição do número de contactos que fazemos. b) Pela medição do número de contactos atrasados que temos. c) Pelo número de entradas em Negócio (Pipeline) que temos, provenientes de relações de médio/longo prazo. Claro que a resposta certa é a C. No pipeline da Relação para o Futuro o vendedor trabalha para ser considerado. Estão nessa dimensão as entidades que, não estando em negócio, o vendedor pretende investir na relação. Clientes 5 Stars. A dimensão de entidades que o vendedor não quer seguir, a Presença Silenciosa, é trabalhada pelo Marketing da empresa em nome do Vendedor. O objetivo é fazer renascer das cinzas e potenciar o fluxo espontâneo no Pipeline dos negócios em curso. Um vendedor com alguns anos de experiência ganha potencial de entradas em negócio provenientes das dimensões Trabalhar para o futuro e Presença Silencios