Entidades enquadradas no Nível I da Relação para o Futuro no Modelo de Vendas (clicar para saber +). O Nível I - As Entidades que o vendedor elegeu e que tem uma estratégia de comunicação. Clientes 5 Stars: 1 - Tipologia do Cliente - Cliente dentro da “tipologia” de clientes para MARCA X? Perceção do vendedor pela sua experiência. O tipo de viatura que o cliente conduz. 2 - Grau de Apetência - “Quando adquirir um automóvel encara a hipótese de poder considerar a Marca X ? (Sim, (1), Talvez(2), Não (3)) 3 - Quando será o momento do Próxima compra - E quando isso poderá correr? Data de Previsão de Entrada em Negócio - Como estamos em X do mês “tal”, será que ainda é até… (data) 4 - O meu Plano - Os próximos Passos - “Vamos fazer o seguinte…” (o próximo passo, pelo menos , e finalidade…). Troca de contactos, vCard , “compromissus” - Verbalização da Intenção de no futuro ir a negócio. Como vai fazer? Que canal? 5 - “Compromissus” -
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