Negócios em Curso - Pipeline da vendas

Em todo o Ciclo de Vendas (carregar para saber+) - é aqui que tudo se decide.


Pipeline - Tudo o que entra é regulado na saída.
Resultados do NEGÓCIO
Venda = Cliente compra-nos um carro
Perda = O Cliente compra um carro na concorrência

Resultado do Não-Negócio
Descartado = O cliente não compra, pelo menos por agora.

Aprendizagem a partir do erro.
E depois da Perda?
Vamos trabalhar para saber quem é a concorrência.
Vamos trabalhar para qualificar a entidade. Queremos nós continuar a manter uma relação one 2 one com esta entidade? Cliente 5Stars (carregar para saber+)

E depois do Descartado?
Queremos adiar o negócio?
Vamos trabalhar para qualificar a entidade. Queremos nós continuar a manter uma relação one 2 one com esta entidade? Cliente 5Stars (carregar para saber+)



Para muitos um Funil onde só as vendas são detetadas. A falta de uma dinâmica de controle baseada nas Data de Previsão e nos Próximos Passos divorcia o vendedor das suas entidades. O vendedor perde o controlo da relação. "Eu quero é Vendas"!

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