Negócios em Curso - As 5 variáveis que o vendedor pode controlar

Negócios em Curso. O sucesso das empresas decide-se aqui. (saber+). O vendedor trabalha para sair vitorioso (Venda) ou para aprender com os erros (Perda & Não-Negócio). (ver o modelo de vendas completo)

Vamos ver quais as variáveis que o vendedor controla: 

1)

• Atenção
• Simpatia
• Delicadeza
• Disponibilidade

"Posso não controlar o preço ou o design do produto, mas a minha simpatia controlo eu!"

2)

• O PROFISSIONAL = PESSOA 
• O CLIENTE = PESSOA
• “RELAÇÃO”
• CONHECIMENTO DO OUTRO
• CONHECIMENTO MÚTUO

"Não sou um instrumento para fazer propostas"

3)                   Criação de Valor+ (saber+)

"Vai imaginar e sonhar e sentir e cheirar e experimentar"

4)                   Negociação

• A capacidade de negociação não se extingue no valor do carro novo e descontos associados. Existem muitas variáveis nesta dimensão que o vendedor controla, representadas em cima: Disponibilidade da viatura, Valor da viatura, Valor da Retoma e Locação financeira.

5)                       Follow - Up

O que vou fazer                                             Para Onde quer ir

                 Data do Próximo Passo                                           A Data de Previsão de Fecho (Conclusão)

DPP                                                      DPF (C)

Controlo da Dinâmica

Controlo Processo

• Dimensão de importância fundamental. Trabalhar para chegar à DATA de PREVISÃO de FECHO (CONCLUSÃO) (saber +) e marcar Próximos Passos que criem um caminho até lá.