Seguimento para o Futuro - As 5 variáveis que o vendedor pode controlar

O Seguimento de entidades para no Futuro (saber+) ser considerado, levá-las a negócio, é uma matéria fundamental para o vendedor ter sustentabilidade nos seus resultados. (ver o modelo de vendas completo)

Vamos ver quais as variáveis que o vendedor controla: 

1)

• Atenção
• Simpatia
• Delicadeza
• Disponibilidade

"Posso não controlar o preço ou o design do produto, mas a minha simpatia controlo eu!"

2)

• O PROFISSIONAL = PESSOA
• O CLIENTE = PESSOA
• “RELAÇÃO”
• CONHECIMENTO DO OUTRO
• CONHECIMENTO MÚTUO

"Não sou um instrumento para fazer propostas"

3)                   Criação de Valor+ (saber+)

"Vai imaginar e sonhar e sentir e cheirar e experimentar"

4)                   Consideração

 

• Com as entidades que se enquadram nesta dimensão, clientes 5Stars (saber +) o vendedor trabalha para ser considerado - Levar para negócio. (saber +)

5)                       Follow - Up

O que vou fazer                                             Para Onde quer ir

                    Data do Próximo Passo                                       A Data de Previsão de Entrada em Negócio

DPP                                                      DPEN

Controlo da Dinâmica

Controlo Processo

• Dimensão de importância fundamental. Trabalhar para chegar à DATA de PREVISÃO de ENTRADA EM NEGÓCIO (saber +) e marcar Próximos Passos que criem um caminho até lá.